Bir tüccarın duygusal durumu, sermayesinin durumunu doğrudan etkiler. Herhangi bir strateji, hatta en iyisi ve yıllar içinde kanıtlanmış olsa bile, onu kullanan tacir korkularla, heyecanla doluysa veya hüsrana uğramış duygular içindeyse kayıplara yol açabilir. Herhangi bir enstrümanı kullanmanın sonucu, en iyisi bile, büyük ölçüde dış etkenlere değil, ondan yararlanan kişiye bağlıdır. Kendine ve yeteneklerine güvenen bir tüccar, tam da duygularını serbest bırakmadığı için en kötü veya en aptalca stratejiyi kullanarak bile para kazanmak için daha fazla şansa ve fırsata sahiptir. Finansal piyasalarda alım satım yaparken, zaferiniz için psikolojik olarak hazırlıklı olmak her zaman önemlidir.
Stratejiyi inceledikten ve kullanmaya başlayan herhangi bir acemi, arka arkaya birkaç başarılı işlemden sonra kendisini harika bir tüccar, bir tür piyasa gurusu olarak hayal etmeye başlar. Bir coşku dalgasında, strateji tarafından tanımlanan kendi ticaret kurallarını hemen dikkatsizce görmezden gelmeye başlar. Ve bu, yanılmaz olduğu yanılsamasına yol açan aşırı özgüveninden kaynaklanmaktadır. Böyle bir durum, kendine zarar etme yoluna götürür. Ve sonuç olarak – tüm fonlarının kaybına yol açar. Yolculuğun başında bir tüccar ne kadar başarılı olursa olsun, kuralları ihmal etmenin tehlikeli ve son derece aptalca olduğunu anlamak gerekir. Yol boyunca meydana gelen kayıplara rağmen, yalnızca kurallarınıza sistematik bağlılık, taciri başarıya götürecektir. Başarılı bir tüccarın ana işareti, istikrarlı bir şekilde sermaye biriktirme yeteneğidir.
Ticarette kurallar önemlidir. Bir tüccarın günlüğünü tutmak, çevrimiçi ticarette çalışma kurallarının geliştirilmesinde iyi bir yardımcı olacaktır. Bir tüccarın günlüğü, tüm başarıların ve başarısızlıkların ayrıntılı bir şekilde açıklanan ve analiz edilen bir geçmişidir; bu, hataların tekrarlanmasını önlemeye yardımcı olur ve ticaret stratejinizi geliştirme ve netleştirme fırsatı sunar. Başarılarınızı yazarak, en iyi yaptığınız şeyi anlamanıza yardımcı olurken, hatalarınızı analiz etmek, başarıya ulaşmak için başka nelerin öğrenilmesi veya atılması gerektiğini size gösterecektir. Geriye dönüp baktığınızda, nasıl büyüdüğünüzü göreceksiniz, bu da iyi bir teşvik görevi görecek ve kendinize olan inancınızı kaybetmemenize yardımcı olacaktır. Piyasa analizine iç gözlemden daha az çaba harcayacağınıza şaşırmayın, çünkü başarılı ticaretin anahtarı kendiniz üzerinde çalışmaktır.
Kendinizi ve duygularınızı kontrol etmek, ticarette başarının önemli bir bileşenidir. Adsız Alkolikler Vakfı’ndan önemli bir ticaret dersi mevcuttur. Kaybeden bir tüccar ile bir alkolik arasında açık bir benzerlik olduğunu belirtmekte fayda var: ticaret taktiklerini, güçlü içeceklerden daha zayıf olanlara geçerek sorununu çözebileceğine inanan bir alkolik gibi sürekli olarak değiştirir. Böyle bir tüccar, ticareti üzerindeki kontrolünü kaybettiğini fark edemeyen bir kaybeden olur. İlkolü aşırı derecede kullanan kişi, ancak alkolik olduğunu kabul ederek iyileşme yoluna girebilir. Bir alkolik, ancak hayatın dibine batmış ve her şeyini kaybetmiş, alkolik olduğunu anlar. Benzer şekilde, bir dizi başarılı işlemden sonra coşkuya kapılan ve kendini her şeye kadir hisseden bir tüccar pervasızca hareket eder ve önce kazançlarını, sonra da tüm sermayesini kaybederek finansal piyasaların uçurumunun en dibine kayar. Ve piyasadan çıktıklarında, sadece tüccarların birkaçı tüm kayıplarının yanlış ticaret yapmalarından değil, yanlış düşünmelerinden kaynaklandığını fark eder. Ve sadece böyle insanlar kendilerini değiştirebilir ve başarılı tüccarlar olabilirler. Bu nedenle başarıya giden ilk adım, kişinin kendisini “borsa alkoliği”, “kayıp olanı” olarak kabul etmesi olacaktır.
Kaybedenler için zararlı anlaşmalar, bir alkolik için aynı içkidir. Küçük bir kayıp, bir kadeh votka ile karşılaştırılabilir, büyük bir kayıp ise içki alemidir. Bir dizi kayıp zaten ayyaşlık nöbetidir. Kaybeden bir tüccar, bir enstrümandan diğerine koşar, ticaret stratejisini strateji üstüne değiştirir, her türden guruya ve “öğretmene” başvurur. Şansı kuyruğundan yakalamak ve zaferin tadını yeniden diriltmek için attıktan sonra parası alelacele uçup gidiyor. Bir içki karşıtı olarak ancak kendiniz için bir kez ve her zaman için açıklığa kavuşturarak “Ben bir alkoliğim” diyerek kalabilirsiniz.. Alkolün kazandığını hayal ettikten sonra, anında sarhoşluğa dönüş yolunu açacaksınız. Bu nedenle, işlem gününün her sabahı, kur ekranının yanına oturup şunları söyleyerek başlamanız gerekir: “Merhaba, bu benim, Balkan. Ben bir kaybedenim”.
Adsız Alkolikler Vakfı’ndan alınan ders, akılsızca kendine düşkünlüğün bir taciri çıkmaz bir duruma sokabileceğini anlamamıza yardımcı olur. Başarılı bir tüccar, birkaç bardaktan sonra arkadaşlarının yanında içki içmeyen biri gibi kayıplara tepki verir – denedim ve bu kadar yeter. Onun için bir dizi kayıp, durma ve tüccarın neyi yanlış yaptığı üzerine düşünme zamanının geldiğinin bir işaretidir. Kaybeden ise tam tersine, telafi etme çabası içinde ve büyük bir galibiyet umuduyla, kendini tutamayarak anlaşma üstüne anlaşma akdetmeye devam eder. İşlemler için böylesine bir istekle, kasıtlı risk ile kumar arasındaki çizgiyi hızla aşarak tüm sermayelerini rüzgara atarlar. Bu tür insanlar anlık bir dürtünün etkisi altında çevrimiçi ticaret yapar ve bir kumar nöbetine düşerler. Her şeyini kaybetmiş olan bu tatlı çocuklar, her şeyi içip bir şarap mutfağında bulaşıkları yıkamak ve alkol kalıntıları bitirmek için iş bulan bir ayyaş gibi analist olmak için işe koşarlar. Kaybedenlerin çoğu, kendilerini ve başkalarını kandırarak ticarette başarılıymış gibi davranırlar ve sermayelerini giderek daha dikkatsizce yönetirler. Kayıtlar, planlar ve pozisyonların muhasebesi umurlarında değil, ne kadar kaybettiklerini hiç düşünmeden daha hızlı batıyorlar.
En dip noktasında ise karanlık ve korkutucu bir ortamdır. Bir kişi hayatı boyunca kendi özgüven piramidini inşa eder ve birçok insan için bu piramit, önemli boyutlara ulaşır. Ve bu tırnak içinde bilge adamlar için sermayelerini kaybetmiş olarak uçurumun dibinde olmak daha da acı verici. Bu gibi durumlarda, her şeyi bırakıp kaçma, herkesten bir köşeye saklanma dürtüsü ortaya çıkar. Bu dürtüye teslim olmayın, unutmayın ki, yalnız değilsiniz. Sizden önce birden fazla tüccar oradaydı. Ayağa kalkmak ve yeni bir başarılı ticaret kariyeri oluşturmak, yalnızca kaybın sebebinin kendinizde olduğunu fark ettiğinizde mümkündür. Başarılı bir tacirin doğasında var olan otokontrol ancak bu şekilde geliştirilebilir.
Tüccar, kayıplar üzerinde hiçbir kontrolü olmadığını anlamalıdır. Alım satımları kaybetmek herkese eşlik eder ve onlardan kaçış yoktur. Bir anlaşma açarken, bir tüccar her zaman risk alır ve bu oldukça normaldir. Anormal olan tek şey riskin fazlalığıdır. Bir profesyonel her zaman yanlış bir tahmin durumunda üstlenmeye hazır olduğu riski belirler. Belirli bir işlemde riske atılabilecek izin verilen maksimum tutarı belirledikten sonra, tacir hiçbir şekilde bunu aşmamalıdır. Risk toleransınızı birkaç sent bile aşacak potansiyel bir ticaret görürseniz, onu atlamanız gerekir. Tüm parayı kazanamayacaksınız ve onu kaybetmek ise çok kolay. İşlemdeki risk miktarı bir doları bile aşarsa, kendinizi kaybeden olarak kabul edin. Elbette, çevrimiçi ticaret yaparken, kârın sizin ellerinize aktığını düşündüğünüz anda bile planladığınızdan daha büyük bir hacim almamalısınız.
Finansal piyasalar, dünyadaki en büyük atraksiyonlarından birine benzetilebilir. Bu atraksiyon aynı anda hem seyirci hem de katılımcı olabileceğiniz bir spor müsabakası gibidir. Yüz dolara sahaya koşabileceğiniz ve herhangi bir takıma katılabileceğiniz bir futbol maçında olduğunuzu hayal edin. Ve ayrıca bir gol atarsanız, bunun için bir profesyonel oranında size ödeme yapılır! İlk defa oyuna girmek için doğru anı görene kadar oyunu takip edeceksiniz. Ve ikinci kez aynısını yapacaksınız. Aceminin bu kadar dikkatli olması, kötü şöhretli “acemi şansı” yanılsamasına yol açtı. Bununla birlikte, birkaç gol attıktan ve bunun için çok para kazandıktan sonra amatör, profesyonelden çok daha iyi olduğu yanılsamasına kapılır. Ve böylece, paraya aç amatörler, oyun başarı vaat etmese bile sahaya atlamaya başlar. Ve kısa bir dizi başarısızlıktan sonra tüm paralarını kaybettikleri için ne olduğunu bile anlayamıyorlar.
Bir kütüğün üzerinden tökezleyen maymun, acıdan çılgına dönerek onu ayaklarıyla dövmeye başlar. Sık sık aynı şeyi siz de yaparsınız. Piyasalarda düşüş olduğu halde ve bir alımdan para kazanmaya çalıştığınızda, piyasanın tekrar o yöne gideceğini umarak, artış doğrultusunda tekrar tekrar alım satım yapmaya başlarsınız. Böyle anlarda, tüm eylemleriniz akla değil duygulara tabidir. Öfke, korku ve zevk, başarının en büyük düşmanlarıdır.
Duygularınızı yöneterek ve hatalarınızın kökenlerini anlayarak, yavaş yavaş bir güven duygusu geliştirebilirsiniz. Psikolojik özellikleri anlamak, hatalarınızı daha kolay belirlemenize ve gelecekte onlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Deneyim kazanmak ve kendiniz üzerinde çalışmak, sürekli kazanan bir tüccar için başarının temelleridir.
